服从市场指挥棒

　　　　　　　　　　　　戴泉力 司继先 赵忠 姚塑
　
　　1998年，国际上的经济危机，国内医药市场的萎靡不振，竞争加剧，使华北制药集团公司遇到了前所未有的困难：价格大幅下跌，产品大量积压，货款难以收回，产品销售大幅度滑坡。当家品种青霉素的销售额比上年减少了数亿元，利税、利润也大幅度下降。面对严峻的形势，集团公司不得不调减全年经营计划。
　　一石激起千层浪。指标的调减引得各种议论纷至沓来。
　　"华药真的不行了？"国内的人这样问。
　　"'药老大'要垮了！"关心的同行有的这样说。
　　进入1999年，医药市场形势不仅没有好转，反而由于供需的严重失衡使价格持续下跌，市场竞争更加严酷，仅抗生素原料药的降价幅度就达27％至35％。市场的压力像一座大山，压得华药人喘不过气来。
　　"难道让辉煌了40年的华药从我们手里开始走下坡路吗？"一种从未有过的危机感萦绕在华药领导的心头，萦绕在万名华药职工的心头。
　　以往职代会征集上来的提案，大多是针对住房、班车等生活福利问题的。而去年3月召开的职代会，提案大多反映的是关于经营决策、生产管理、新产品开发问题的。最后，形成了《关于深入开展"内转观念，外树形象，降低成本，提高质量，开拓市场，增加效益"劳动竞赛的决议》。
　　集团公司党委经过认真的辩证分析研究，提出了"效益型思想政治工作"的总体思路。认为，在企业遇到困难的时候，思想政治工作最重要的任务就是最大限度地激发人的积极性和创造性。这就要求思想政治工作的开展必须紧紧围绕企业的中心工作，以提高企业的整体效益水平为目标，以实实在在的、看得见摸得着的行动来凝聚人心。在党委的统一领导下，一场"企业有困难，我们怎么办"的大讨论迅速在公司上下轰轰烈烈地开展起来。"企业兴旺我幸福，企业有难我分担"，各种形式的演讲会、座谈会开得如火如荼；"风雨同舟向未来"，"我为企业献一计"，《华北制药》报、华药电视台、《药城》杂志分别开辟专栏，让大家直抒胸臆。党政工团齐心合力，为着"走出低谷，再创辉煌"这一共同的目标，开展起各种各样的活动。
　　共青团的"五小"活动把青年们的积极性调动起来。在这一年里，青年们就完成"五小"成果464项，创效益1400多万元；工会和行政部门发动的群众性合理化建议活动，有1700多人提出了2256条合理化建议，创经济效益近1000万元；各分党委、党总支、党支部开展的"我为党旗添光彩"活动，使广大党员在不同的岗位上为企业摆脱困境做贡献，发挥先锋模范作用。
　　公司党委和行政领导在大讨论中制订实施了一系列改革措施，其中主要的一项是减员增效。但作为有着40年历史，拥有一万七千，多名职工的特大型国有企业来说，要实施减员增效谈何容易。刚上任不久的集团公司党委书记刘寿文主持召开了"减员增效现场会"，组织各单位主要领导共同探讨减员增效的实施办法。党委运用各种宣传手段，广泛宣传减员增效的必要性，引导职工全面认识市场竞争的严酷现实；减员增效决定下达后，各级党组织积极配合行政领导制订实施办法，做好思想疏导工作。
　　艰苦细致的思想政治工作显示出了巨大的影响力。经过三个多月的工作，华北制药集团公司平静地实现了建厂以来最大的一次"减肥"：全公司共减员1300多人。
　　国企改革不仅是一个减人的问题，还触及更深层次的问题。华药人在大讨论中，把认识逐渐统一到"一切围绕市场转"、"营销需要全员参与"上来。为此，公司组织形成新的营销构架，使过去生产与销售脱节的现象得到改变。109车间过去满足于按照"高于国家标准"生产，在强烈的市场意识下，这个车间技改跟着需求走，调度围着需求转，服务顺着需求做，1999年内部利润增长28％。职工在年底总结时说："什么是指挥棒？市场就是指挥棒。谁是上级？客户就是上级。"有了这样的"指挥棒"和"上级"，经集团上下大搞技改挖潜，在全行业交流的技术指标中，华药有14项居第一，占38％。
　　"上级是客户"，那么工资又是谁发的呢？职工中同样有一种新的认识："不是经理发的，而是客户发的。"华药安装工程公司过去干多干少、干好干坏都吃集团的大锅饭。分灶吃饭以后，安装公司在内部实行了"资、劳、效"挂钩的办法，不光看干了多少活，更看赚了多少利润，有了利润才有工资。党支部书记、经理刘志雄一个月找工人谈心20多次，反复讲这个道理。过去有了活调度找工人，在这样的考核办法下，现在是工人催调度找活。工人们每干一件活都要自己先算帐，能用几根焊条的就不领一捆，钢板能套裁的就不领整张的。一年下来，利润竟同比增长90％。工人的腰包鼓了，干起活来账算得更精了。
　　观念转变的另一个表现是，过去工作上图表面热闹好看的做法被人们摒弃。106车间搞了个"最美岗位"竞赛。刚开始，各岗位争相粉刷，比"最美"成了比"最美观"。党支部及时引导大家把劲用在实处，从治理跑冒滴漏做起，全面强化现场管理。车间去年实现了土霉素大罐发酵染菌率为零，大幅度减少了消耗，各项经济技术指标均创历史记录，多项主要指标居全国第一。
　　观念的转变，不但使华药人想得深，同时也看得远。面临WTO的挑战，华药不但在40多年老企业的摊子上挖潜降成本，提高竞争力，而且近几年开发新产品50多个，获得11项专利，去年新产品当年转化效益达2000多万元。华药以技术创新为依托，建成了三大新产品基地：全国最先进、最大规模的半合成抗生素基地；具有世界先进水平、全国最大规模的生物工程药物产业化基地；具有国内先进水平的生物农药、兽药基地。继1997年华药被国家列为首批全国技术创新试点企业后，去年8月，华药又被团中央命名为"中国青年科技创新行动示范基地"。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（原载杂志2000年第5期）

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